大文旅 · 小創(chuàng)意
一站式 · 強(qiáng)落地
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日期：2018.09.04瀏覽次數(shù)：
對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目地的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要進(jìn)行旅游市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分從而選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)的對(duì)項(xiàng)目地進(jìn)行市場(chǎng)定位。下面我們就從幾個(gè)方面闡述下目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
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旅游市場(chǎng)調(diào)研：運(yùn)用科學(xué)的手段和方法，有目地的收集整理與市場(chǎng)有關(guān)的各種旅游需求，未來(lái)有開(kāi)發(fā)者提供客觀決策依據(jù)的活動(dòng)。主要程序有：確定問(wèn)題和目標(biāo)，制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，搜集分析資料，最終形成調(diào)查結(jié)果。
旅游市場(chǎng)細(xì)分是指按照游客需求將旅游市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分有利于優(yōu)化資源配置，提高旅游項(xiàng)目的成功率，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，抓住更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。影響旅游市場(chǎng)劃分的主要因素有地理，人口，心理和行為因素等。
針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，我們需要結(jié)合當(dāng)前資源的配置狀況進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程主要有：
1、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)劃、增長(zhǎng)率的分析評(píng)價(jià)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，決定細(xì)分市場(chǎng)的取舍。
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在對(duì)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估基礎(chǔ)上，旅游企業(yè)根據(jù)實(shí)際進(jìn)行取舍。
旅游市場(chǎng)定位就是要形成差異化的吸引力內(nèi)容，在潛在游客的頭腦里形成對(duì)旅游目的地的認(rèn)同。市場(chǎng)定位的主要方法有：
1、旅游產(chǎn)品特色定位。根據(jù)項(xiàng)目地的某種特色、利益來(lái)定位。
2、性?xún)r(jià)比定位。這反映潛在旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的認(rèn)同度。
3、產(chǎn)品使用者定位。針對(duì)特定游客群體進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以期待在他們心目中建立專(zhuān)屬特點(diǎn)。
4、競(jìng)爭(zhēng)者定位。將自己同市場(chǎng)聲望較高的某一旅游企業(yè)進(jìn)行比較，借助競(jìng)爭(zhēng)者的知名度實(shí)現(xiàn)自己的形象定位。
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